NETWORKING
O networking é uma forma moderna de fazer negócios. Consiste em
criar nossa própria rede de
contatos profissionais e pessoais. O
networking nos permite ter acesso a pessoas que nos interessam ou que podem nos
interessar no futuro, mas que não conhecemos. Com este fim, utilizamos nossos
contatos atuais que nos dão acesso a suas redes sociais. Quer dizer, o
networking bem feito pode ser definido como a arte de construir e manter
relações (pessoais), a longo prazo, que impliquem (sempre) em um benefício para
as partes envolvidas.
Quando estamos interessados em manter
contato com pessoas que não conhecemos procuramos ajuda de pessoas conhecidas e
nas quais confiamos. Se estes conhecem alguém que possa nos interessar darão
referências nossas e facilitarão nosso encontro. Por isto é importante possuir
uma boa rede de contatos e mantê-la, sendo útil para estas pessoas continuamente,
fazendo o possível pra manter contato.
Ao contrário do que muitos pensam, não
se trata somente de que nossos conhecidos nos ajudem a encontrar trabalho
porque estamos desempregados, embora este seja um motivo legítimo. O networking
é toda uma filosofia que está baseada em compartir informações, conhecimentos,
ideias e outros contatos. É estar disposto a ter pontes entre as pessoas e
estabelecer relações de colaboração, é reconhecer nossa interdependência, visto
que todos necessitamos de todos.
O networking é
utilizado para vários fins: busca de oportunidades para nosso negócio,
intercâmbio de know-how, formação de alianças, etc. Além disso, está baseado no
princípio da reciprocidade e possui um efeito multiplicador. Ou seja, quanto
mais dispostos estivermos a colaborar com nossos contatos, mais as pessoas de
nossa rede se beneficiarão e, por sua vez, terão maior disposição a colaborar
com todos os envolvidos, inclusive nós mesmos.
Para praticar o networking é preciso
primeiramente definir qual é exatamente o objetivo perseguido e qual a mensagem
que será comunicada à rede de contatos. É necessário saber que seus contatos
nem sempre poderão oferecer trabalho, mas informação que ocasionalmente poderá
terminar na obtenção de trabalho. O networking exige perseverança e esforço. É
preciso aproveitar todas as oportunidades que nos permitam conhecer pessoas
novas e fortalecer relações já existentes. É aconselhável ser organizado e
manter uma base atualizada de dados com os contatos estabelecidos.
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